大四学生返乡一天卖完3000斤脐橙:直播一周卖完澳洲十全天一期在线计划自家上万斤,收入翻倍

来源: 搜狐中国
2023-12-02 03:55:14

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九派新闻微信公众号消息,“最开始是因为爸妈生病了,橙子也熟了,我也需要生活费学费,但家里只有这一片果林,如果不卖的话,这个家庭可能就熬不下去了。” 11月23日,武汉高校大四学生小周向九派新闻记者介绍,经过自己多年努力后,今年可以在一周内将自家上万斤脐橙卖完,所得收入接近翻倍,同时还能帮乡亲们解决一部分。 小周家在江西赣州,种有500棵橙子树,今年有上万斤脐橙产量,前几年父亲失业后,这片果林成了家里唯一的经济来源。上大学后,每年到了脐橙采摘的季节,他都会回家帮忙,用拍摄短视频、直播的方式让自家的脐橙尽快销出去。 小周透露,自己尝试过各种方式解决脐橙销路,包括在学校操场上摆摊,有些同学可能会不理解,但是他认为“作为从农村走出来的第一代大学生,家庭需要我,我就应该站出来去帮他们解决一些问题。” 【1】一天销完3000斤,带着乡亲们一起 上午10:30开始直播,持续到20:10,全天成交量519单,共约3000斤,其中1000多斤是其他乡亲果园里的,这是小周11月27日一天的成果。 “都是一个村的,他们也都很想卖出去,所以都可以相互去直接用。”周同学介绍,有时候一天的成交量比较多,但脐橙有一个生长周期,自家果园部分脐橙还不够黄,为了保证品质,他也会帮村民们一起卖。村民们则会带周同学去他们的果园试吃,尝一下脐橙的口感,看品质是否到位。“需要做筛选,别人花了钱买肯定要做好品控。” 采用直播带货的方式销售脐橙,单价可以接近市场零售均价,小周家和村民们卖脐橙的收入翻了一倍。小周认为,相比于按照批发价格被水果商收走,果农的收入增加了,且脐橙现摘现发,能够直接到达销售者手中,不需要经过中间的周转,效率得到了提高。 小周认为,大部分的脐橙果农都是只会种,不会卖。一方面,他们没有文化,缺乏使用新方式、新渠道去售卖果实的能力,另一方面,需要年轻人对品控进行监督,果农虽然有种植经验,但他们不了解年轻人喜欢什么口感的脐橙,更多的是想将它们卖出去。 【2】从依靠经销商到自产自销,果农收入翻了一倍 据了解,以前小周家和同村果农没有销售途径,只能卖给水果批发商,收购单价约1-2元一斤。在有的年份,这意味着一年白干,果农连成本都收不回来。如果不卖给水果批发商,容易产生滞销,对果农打击更大。 上大学以来,小周通过拍摄短视频,分享他帮家人卖脐橙的故事,积累了一定的粉丝量,也开了一个卖脐橙的电商小店。他告诉记者,今年他们卖的脐橙分别是59.9元10斤装和29.9元5斤装,除去快递运费和纸箱费用,且不计人工成本,能卖到3-4元一斤。“这个价格和市场上的行情是差不多的,只是中间的利润到了果农手里,而不是被批发商赚了。” 小周说,按照正常速度,一周的时间就可以把自家的脐橙卖完,并且可以免费帮助村民们卖一部分,最多的时候一天能卖3000-4000斤,现在父母种脐橙的积极性也更高了。他说:“虽然(卖出的)量不多,但看着他们(父母)很开心,就感觉自己把这个事情做好了,终于通过自己的努力,帮他们解决了问题。” 【3】“想做自己想做的事情,家庭需要我” 小周告诉记者,近两年他一直在做自媒体,一开始自己什么都不懂,只能一路上慢慢摸索,有了一些粉丝量后,他再把这些流量转到橙子上面,帮助家里把脐橙卖出去。到现在,@雨冬这个账号在全平台共有约12万粉丝量,他表示,现在只能说做出来了一些大家能看到的东西,也没有太大的成功。 “主要是靠坚持,因为家庭的变故,我必须去做这件事情,基本上没有运气吧,都是一点点熬出来的”,小周说,他的实践性比较强,一般是先动手做,再考虑其他的。无论是摆地摊还是在互联网上直播,这些方式他都尝试过。 对于用直播带货这种新方式卖脐橙,小周父母很认可,“但同学的评价大部分还是不可思议吧,就有点觉得不好好学习的感觉。”对此,小周还是想走好自己的路,“因为每个人都是不一样的,不需要太多人懂我。” 小周的专业是环境设计,他认为这是一个需要资源和长期积累的专业,自己作为一个农村出来的第一代大学生,没有太多的见识和广阔的资源,也没有可以等得起的时间,“家庭需要我们,所以我觉得我需要做出能够有机会脱颖而出的选择,然后去努力。” “尤其是像我这样出生在农村的孩子,会不甘心,想要改变,想给家人带来更好的生活,动力更足,动手能力也会强一些”,周同学说,上大学的意义是有机会接触很多新东西,且能够去学习它,结合自身情况更好地提升自己,然后创造出属于自己的价值。 原标题:“第一代大学生”的奋斗,从帮家里直播卖橙子开始

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发布于:北京市
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